什么是 B2B SaaS 销售漏斗

销售漏斗是引导潜在客户最终购买并成为长期忠实客户的一系列阶段和行动。SaaS 销售漏斗通常由四个基本阶段组成：潜在客户、潜在客户、资格认证和销售。 漏斗顶部 - 潜在客户 潜在客户是您企业中符合您理想客户概况的潜在客户。潜在客户更有可能对您的产品感兴趣，并且应该愿意接受有关正确解决方案的沟通。 作为一家 Saas 企业，您希望在目标受众中建立漏斗顶部的认知度，以便让他们参与您的品牌和沟通。一旦您产生了一些兴趣，您就可以将它们转移到漏斗的下一阶段。 漏斗中部——潜在客户资格 潜在客户是指从 TOFU 阶段就与您的内容进行互动并对您销售的产品表示兴趣的潜在客户。


换句话说，潜在客户是了解您的公司并消费过与您的产品或服务相关的一些内容的潜在客户。 漏斗中部阶段 (MOFU) 的重点是审查和鉴定第一阶段获得的销售线索。在此阶段，通过了解潜在客户是否对您提供的产品感兴趣以及他们是否有适当的 特殊数据 权限和预算来进行购买来确定潜在客户的资格至关重要。 有两种类型的潜在客户：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。区分其中一种对于了解潜在客户的意图以及联系销售团队的准备情况非常重要。让我们来看看它们各自的含义。 合格的营销主管： MQL 是指已与您的内容互动或与您的营销团队建立联系，但尚未准备好购买的人。 销售合格潜在客户： SQL 是已获得潜在客户资格的潜在客户。他们已经在您的销售渠道中，已经表现出购买意向，并且正在接近关闭的过程中。 漏斗底部 - 销售 在此阶段，您的销售团队将通过转化您的一个潜在客户并进行销售来完成交易。值得注意的是，SaaS 漏斗并没有在这个阶段结束。一旦获得客户，您需要努力留住他们并建立长期关系。 萨斯漏斗 如何优化漏斗顶部？ 请按照以下 3 个简单步骤来优化您的豆腐： 确定合适的受众：吸引有购买意向的合适受众访问您的网站是关键。分析您现有的受众群体并了解他们的个人资料。



利用您网站的 Google Analytics 数据、Facebook 广告分析和一般社交媒体分析来创建数据驱动的受众角色。然后，您可以使用它来确定您的通信目标人群。 创建目标覆盖范围：通过在 Facebook 上创建覆盖范围和频率活动来覆盖高度目标受众。您的广告系列将可预测地覆盖您选择的受众群体，同时控制目标受众看到您广告的次数、日期和时间等因素。这种方法将确保您在正确的时间间隔接触到正确的人。 高影响力的创意： TOFU 是潜在客户开始购买旅程以解决他们的痛点的地方。这是他们仍在尝试理解问题并找到最佳解决方案的时候。 潜在客户还不想做出购买决定。现在是通过将自己定位为行业专家来创建品牌知名度并增加网站流量的时候了。 如何优化漏斗中部？ 瞄准最有价值的潜在客户 通过产生潜在客户，您只赢得了一半的战斗，现在是时候将您的潜在客户转化为潜在客户并确定其资格。